大连泰宇科技有限公司是专门干LED相关这类的产品的销售、部件组装及安装于一体的综合性电子公司。

  目前该公司主要营业范围有LED SPINDISPLAY（360°旋转显示屏）及TAS（运用LED的隧道广告设备）、LED景观照明、LED广告牌、楼体亮化等，并提供对应的设计、制作、施工等配套服务。

  自创立至今，该公司就坚持走高精尖之路，依托其雄厚的研发能力使传统LED模块的品质在亮度、色彩的多样化、常规使用的寿命上得到逐步提升。其中取得多项世界性专利技术的LEDSPINDISPLAY（360°旋转显示屏）及TAS（运用LED的隧道广告设备）两项高端产品，奠定了该公司在行业中的领先地位。

  “让灿烂的光彩创造幸福世界”是该公司一贯秉持的发展理念和经营宗旨。在硕果累累的金秋十月，本刊记者专访了大连泰宇科技有限公司董事长金泰佑，深入领略了泰宇科技公司的品牌发展之道。

  专利技术是一个公司实力的重要象征。贵公司的两项产品LED SPINDISPLAY（360°旋转显示屏）及TAS（运用LED的隧道广告设备）取得了多项世界性专利技术。这两项产品有哪些优势？

  A：LEDSPIN是在商业中心、地铁站、游乐场等人员密集场所里可以每时每刻看到广告的未来型媒体，它是通过360度旋转的TV方式来传达活跃的影像。LEDSPIN的圆筒型柱子里条型LED模块是相隔一定间距配置的。当这种模块非常快速地旋转时，我们正真看到的就是一个完整的高清视频画面。360度圆筒设计，让观众站在任何角度都能看到完整画面。一个LEDSPIN有180度的两个画面，不但可以播放相同的影像，还可以播放不同的影像，极大限度的增加了资源的利用率。这款产品具有优越的性能及低廉的费用、克服了空间上的制约、便利的运输安装和运行条件、播放多种影像、传播方式新颖、造型设计人性化等诸多优势。

  TAS（隧道广告系统），是指地铁通过隧道等昏暗的地方时，在地铁的外部显示出影像，使坐在列车里的人类能从车窗外瞬间看到广告，得到最佳广告效果的系统。与电影或电视的原理相同，用连续播放多张静止的图片来实现影像的效果，通过安装在地铁外面的静止影像和快速的工作速度，来实现地铁外部影像广告。TAS是通过安装多个LEDBAR来显示影像，不仅节约了安装费用，而且简化了影像控制。TAS具有视觉吸引力强、瞬间收视率高、宣传效果好等突出优势。

  A：在别人向渠道“大举进军”之时，我们一方面勤练“内功”，稳抓研发和产品；另一方面冷静分析市场形势，探索出一条“反应快、效率高”的诚信经营之道。我们从始至终做最合适的，既是对别人负责，同时也是对自己负责。

  在产品方面，“要做负责任的产品”是我们的信念和主球，未来在市场上能够创造价值的不单单是产品，还有解决方案和服务(后期工程建设项目维护)，因此，我们从始至终致力于以“多条产品线、核心技术、优良的照明解决方案和服务”来打开LED应用市场。在完善产品架构及服务方案的同时，更是吸引了众多志同道合的业内精英纷纷加入，形成了的企业核心竞争力。

  在营销方面，我们的做法不是去“争取”客户，而是全心“培养”客户，培养与我们一起并肩作战、志同道合的客户，切实帮助合作伙伴解决问题。

  “诚心、用心、专心”是我们的经营宗旨，我们的一切努力，只为做消费者放心的产品。

  近年来，价格战已成为众多行业的“通病”。LED行业也存在价格战现象和做法，贵公司怎样看待？

  A:的确如此，每当节日来临，价格战就会在商家之间打响，经过一段时间的拉锯，中小商户们已纷纷败下阵来，耗时耗力，损财不利己，最后只能由挑起者自食恶果。我认为，价格战害人害己，共赢才是企业的可持续发展之道。

  价格战的弊端自不必多言。与其开展价格战还不如上游中游企业联合打响质量战，革新技术，解决现有问题，升级产品质量，这才是保证照明行业稳定续航的‘定海神针’。”

  在终端营销上，我个人觉得，终端的经销商们可以共同来场比赛，比拼的内容就是为广大购买的人提供舒适的服务，全面满足消费者的多样化需求，继而不断提高自身的服务品质。

  通过提高服务水平，严守渠道产品质量，终端市场的价格战是可以解决的，企业、经销商、消费者之间是一定能达到共赢的。

  在谈到未来发展时，金泰佑告诉记者：“作为绿色成长产业和先进的未来型产业，LED产业不仅运用在指示灯或MOBILE，已经发展为PREMIUM级数码领域等所有产业及各个部分中运用的尖端素材。在急剧发展的广告销售上也起到了新的变化。在这样的时期，我们泰宇科技公司开发了适用于室内外的SPIN广告技术，2013年8月第2次开发了小型透明式SPINTV，这些产品不仅可以在室内外播放高画质的广告，还赋予了多样的附加功能用于管理，从而为消费的人提供了更多的便利。现在，我们已经以新技术的SPIN广告媒体进入了庞大的中国市场，以后还会以更先进的技术开拓中国市场，并进一步把我们的先进产品推向世界市场。我们会在创新的道路上不断开发出更多的新产品回报众多购买的人。”

  在专访金泰佑的过程中，做深做细和卖体验是记者感悟最深刻的两点体会。细分市场，提升产品附加值，现阶段的LED照明，不仅有普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等。大连泰宇科技有限公司不追求“大而全”，而是在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞”，努力增加产品的附加值，实现用户的需求，创造品牌，来提升美誉度和行业竞争力。

  从卖产品到卖理念，是公司发展的两种境界。如今，我们正真看到，国内很多企业仍处在卖产品的阶段，为了卖产品而卖产品。与之相比，大连泰宇科技有限公司卖的是“理念”，是一种体验和享受，进入公司的官方网站更多的展示的是智能化、艺术化的整体解决方案。在行业竞争不断加剧的今天，大连泰宇科技有限公司的做法，不啻为国内众多企业学习的榜样。